資本豬王的連環(huán)并購(gòu)：傍上天堂硅谷，5年10倍野心——《理財(cái)周報(bào)》關(guān)于公司產(chǎn)業(yè)整合基金的報(bào)道
電話鈴聲響起，也許是由于連日的調(diào)研忙碌，宋曉燕的聲音略顯嘶啞，但接通電話后的她立馬興奮了起來：“是嗎?太好了!”簡(jiǎn)短的通話之后，她馬上告訴坐在對(duì)面的陳黎明：“剛剛基金部的周總來電話說我們一期基金募集的1.5億元資金已經(jīng)超募了。”陳黎明聽罷微微一笑，眼睛瞇成了一條縫，略顯富態(tài)的臉上流露出一股成功在握的自信。
這是6月27日，江南煙雨朦朧。杭州西溪濕地公園天堂硅谷的壹號(hào)財(cái)富中心里，大康牧業(yè)董事長(zhǎng)陳黎明、天堂硅谷產(chǎn)業(yè)整合部總監(jiān)宋曉燕正在共進(jìn)午餐。宋曉燕剛剛提到的1.5億基金，是指大康牧業(yè)與天堂硅谷合作設(shè)立的產(chǎn)業(yè)基金，預(yù)計(jì)規(guī)模3億，第一期1.5億。
這也是在湘西雪峰山里長(zhǎng)大的漢子陳黎明走出湖南的重要一步。天堂大康產(chǎn)業(yè)基金的預(yù)計(jì)規(guī)模3個(gè)億里面，大康牧業(yè)和天堂硅谷各自出資3000萬，整個(gè)基金將主要用于收購(gòu)整合浙江、湖北等多個(gè)省的養(yǎng)豬場(chǎng)，收購(gòu)之后，將托管給大康牧業(yè)經(jīng)營(yíng)。
這個(gè)喜訊也來得正是時(shí)候——恰在此前一天，在《理財(cái)周報(bào)》舉辦的2012年董事會(huì)價(jià)值管理論壇現(xiàn)場(chǎng)，陳黎明與浙江省副省長(zhǎng)朱從玖先生交流時(shí)，還興奮地匯報(bào)了天堂大康將在浙江收購(gòu)養(yǎng)豬場(chǎng)的想法。
傍上天堂硅谷
3億基金3年布局9省，到時(shí)上游將增加一倍的產(chǎn)量
陳黎明這一步棋，落子之前思考良久。
大康牧業(yè)上市之前，不乏雄心，缺乏資金。2010年底上市之后，募集了約6個(gè)億的資金。錢有了，但是，在走向全國(guó)之前，必須先完成湖南省內(nèi)的布局，這個(gè)布局，陳黎明在2011年忙活了一年多。今年年中，總算完成。
于是，殺向全國(guó)終于提上了議事日程。
但想歸想，對(duì)于過去多年一直扎根湖南西部的陳黎明來說，要完成全國(guó)范圍內(nèi)的并購(gòu)并非易事。這個(gè)當(dāng)口，陳黎明開放的心態(tài)為他帶來了很好的機(jī)遇。
浙江天堂硅谷是一家管理資產(chǎn)超百億的著名投資機(jī)構(gòu)，正好想在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整合方面有所作為。雙方甫一接觸，就一拍即合。
2011年10月，雙方合作注冊(cè)了天堂硅谷大康產(chǎn)業(yè)發(fā)展合伙企業(yè)(簡(jiǎn)稱“天堂大康”)，以此作為其跑馬圈地的重要平臺(tái)。
天堂大康的出資總額為3 億元，大康牧業(yè)和天堂硅谷各自出資3000萬，占天堂大康出 資總額的 10%，其余80%的出資，即2.4億元，由天堂硅谷負(fù)責(zé)對(duì)外分兩期進(jìn)行募集。而募集來的資金全部用于并購(gòu)整合畜牧業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
結(jié)伴天堂硅谷，是陳黎明令人拍手稱快的一步好棋。陳黎明得到的不僅是資本的支持，更是借助天堂硅谷的資源優(yōu)勢(shì)、品牌效應(yīng)及專業(yè)的投資管理能力，更大范圍發(fā)揮私募股權(quán)投資基金這一管道的乘數(shù)效應(yīng)。
記者了解到，此次產(chǎn)業(yè)基金的并購(gòu)區(qū)域包括湖南、湖北、浙江、安徽、江西等中南部省區(qū)。在資金到位之前，大康牧業(yè)與天堂硅谷已經(jīng)進(jìn)行了多輪實(shí)地調(diào)研，有了七八家左右的并購(gòu)對(duì)象。
“談判已經(jīng)分頭進(jìn)行，只要資金到位，很快就會(huì)有并購(gòu)能夠完成。”陳黎明透露。
而陳黎明所要做的就是利用自身沉淀十幾年的養(yǎng)殖技術(shù)和專業(yè)飼養(yǎng)人員快速擴(kuò)張。其擴(kuò)張的模式是輕資產(chǎn)運(yùn)作，即“公司+基地+養(yǎng)殖村+農(nóng)戶”式的規(guī)模擴(kuò)張。陳黎明透露，“養(yǎng)殖村模式正在做試點(diǎn)，很快將進(jìn)行全國(guó)推廣。”
陳黎明認(rèn)為，此次完成募集基金布局大概需要三年的時(shí)間，到時(shí)，上游將增加至少一倍的產(chǎn)量。無疑，這將進(jìn)一步增加他全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。
省內(nèi)連環(huán)并購(gòu)
“發(fā)債雖然也可以用公司資產(chǎn)抵押，但我選擇抵押自己所有的財(cái)產(chǎn)”
2010年底上市后的這一年多，是陳黎明最辛苦的日子。他深知自己所處的生豬養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了瘋狂跑馬圈地的時(shí)代，容不得他半點(diǎn)懈怠。
陳黎明操著濃重的湖南口音告訴理財(cái)周報(bào)記者：“中國(guó)的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)過于分散，美國(guó)現(xiàn)在四家企業(yè)占美國(guó)豬肉供應(yīng)量的90%，而中國(guó)的規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，美國(guó)的養(yǎng)殖場(chǎng)只有170多家。這是一個(gè)從分散到整合的過程，整合空間太大了。”
其實(shí)，早在1999年，陳黎明就嘗到了收購(gòu)帶來的甜頭。當(dāng)時(shí)對(duì)懷化周邊幾個(gè)豬場(chǎng)的低成本收購(gòu)，奠定了大康后來發(fā)展的基礎(chǔ)，使得大康一躍成為當(dāng)?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)殖企業(yè)。
陳黎明看到了機(jī)遇——只要快速擴(kuò)張就能切到這塊大蛋糕，但更看到了挑戰(zhàn)：因?yàn)槌诉b遙領(lǐng)先的全國(guó)龍頭廣東溫氏集團(tuán)外，還有旗鼓相當(dāng)?shù)娘暳洗笸跆迫松瘢约半r鷹農(nóng)牧的快速擴(kuò)張。最難預(yù)料的是那些攜巨資半路殺出的程咬金們，無論是民營(yíng)農(nóng)業(yè)龍頭的新希望，還是國(guó)企控股的中糧集團(tuán)，抑或是國(guó)外投行高盛、德意志等都紛紛試水養(yǎng)豬業(yè)。尤其是中糧，生豬出欄量從零開始，迅速達(dá)到150萬頭，而大康2011年的出欄量只有24.31萬頭。
所以，從2010年11月上市開始，陳黎明迅速出擊，發(fā)動(dòng)一連串的動(dòng)作布局大康的產(chǎn)業(yè)鏈。大康牧業(yè)的招股說明書顯示，當(dāng)時(shí)募集的資金全部用于兩個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)：一是30萬頭規(guī)模生態(tài)養(yǎng)豬小區(qū)建設(shè)，預(yù)計(jì)投資1.3781億元;二是40萬頭生豬屠宰加工項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投資0.811億元。總計(jì)2.1891億元。
而實(shí)際募集的資金為5.6441億元，除了投向30萬頭生態(tài)養(yǎng)豬項(xiàng)目的1.378億元外，大康相繼投入1.16億元收購(gòu)懷化新康牧業(yè)、澧縣平安種豬場(chǎng)、石門縣盛旺達(dá)種豬場(chǎng)的全部資產(chǎn)以及溆浦縣伍少華等十七家養(yǎng)豬場(chǎng)的部分資產(chǎn)，保障30萬頭生豬出欄。40萬頭生豬屠宰加工項(xiàng)目也已順利投產(chǎn)，大大拓展了生豬產(chǎn)業(yè)鏈。
此外，為完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，陳黎明還向下游投資冷鮮肉等肉類加工環(huán)節(jié)，全力向生豬全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)轉(zhuǎn)型。
“今年，我們將以打造生豬全產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)，借助資本市場(chǎng)的有利平臺(tái)，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。”陳黎明表示。
上游并購(gòu)和打造全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略，顯然需要大量資金支持。除了上市時(shí)募集的資金，以及與天堂硅谷合作之外，大康牧業(yè)目前還在運(yùn)作發(fā)行3個(gè)多億的公司債。
而記者注意到，這次公司發(fā)債，是陳黎明以個(gè)人持有的上市公司股權(quán)和資產(chǎn)進(jìn)行抵押。募集所得資金將全部用于補(bǔ)充大康牧業(yè)的流動(dòng)資金。
“發(fā)債雖然也可以用公司資產(chǎn)抵押，但我選擇抵押自己所有的財(cái)產(chǎn)，我家里人還是有想法的。比如老婆說，如果失敗怎么辦。我說大不了我們上山種苞谷去，我還有一百多畝山林呢。”陳黎明笑著對(duì)記者戲稱。
此外，資本連環(huán)動(dòng)作還包括對(duì)常德匯一食品有限公司的收購(gòu)，今年5月底，公司斥資不超過1.15億元收購(gòu)匯一食品，這家常德生豬養(yǎng)殖屠宰龍頭企業(yè)在長(zhǎng)株潭城市群和武漢城市圈擁有深厚的市場(chǎng)資源，它的加盟，令大康牧業(yè)一躍而成為湖南最大的生豬養(yǎng)殖、屠宰雙料冠軍，同時(shí)將長(zhǎng)株潭、武漢城市圈的市場(chǎng)收入囊中。
脫下皮鞋穿草鞋
“養(yǎng)豬沒有什么訣竅的，它需要的就是一個(gè)負(fù)責(zé)任的飼養(yǎng)員隊(duì)伍”
如此精明的布局，也許讓人很難相信這是出自一個(gè)山里人之手。而陳黎明則調(diào)侃自己說今天可以陪領(lǐng)導(dǎo)在星級(jí)酒店游走，明天也可以回到山上住自己的茅草屋。正是這種游刃有余的韌性，讓一個(gè)退伍的軍人堅(jiān)守15年，最終成長(zhǎng)為一個(gè)上市公司的董事長(zhǎng)。
出現(xiàn)在記者面前的陳黎明微胖，穿著隨和。黑色的七匹狼T恤，棕色的休閑皮鞋。左臉邊醒目的大痣不至于讓他淹沒在人群中。他笑起來眼睛瞇成一條縫，透露出山里人特有的質(zhì)樸和親切。朋友眼中的他很樸實(shí)，“穿的皮鞋都是天美意的。”
他的創(chuàng)業(yè)故事也正是一部脫下皮鞋穿草鞋的有趣歷史。陳黎明1985年從部隊(duì)退役后開始在家鄉(xiāng)溆浦縣外貿(mào)局當(dāng)一名業(yè)務(wù)員，當(dāng)時(shí)主要負(fù)責(zé)生豬的貿(mào)易、運(yùn)輸、出口供港等，直到1996年任外貿(mào)土畜公司總經(jīng)理。10年的外貿(mào)生涯讓他對(duì)珠三角、港澳的生豬養(yǎng)殖市場(chǎng)相當(dāng)熟稔。
這個(gè)時(shí)期的陳黎明日子過得很瀟灑，工資高，待遇好，穿的是皮鞋。但隨著90年代的外貿(mào)體制改革，很多外貿(mào)員工都下崗了，面對(duì)負(fù)債200%的公司，陳黎明提出“與其主動(dòng)下崗，不如老總先下崗”，于是辭職辦起了養(yǎng)豬場(chǎng)。
“當(dāng)時(shí)命運(yùn)逼得我們必須脫了皮鞋穿草鞋了。”此時(shí)是1996年，34歲的陳黎明開始穿起了草鞋。他帶領(lǐng)20多人，在懷化辦起了占地幾百畝的養(yǎng)豬場(chǎng)。
陳黎明用“一路滾過來”形容當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的艱辛，最困難的時(shí)候，他不得不重做老本行——收購(gòu)一些豬做外貿(mào)貼補(bǔ)豬場(chǎng)，或者用生豬抵押貸款。
“當(dāng)時(shí)公司的創(chuàng)始人，包括我自己，和公司現(xiàn)任總經(jīng)理夏正奇，很多時(shí)候都是吃在豬場(chǎng)，睡在豬場(chǎng)。甚至小孩子生下來就在豬場(chǎng)，差不多人豬合一了。”他半開玩笑地告訴記者“實(shí)在太苦了，當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)第一批員工，如今能夠留在公司的，還剩不到十人。”
陳黎明的精明之處還體現(xiàn)在對(duì)原則的堅(jiān)持，以及對(duì)現(xiàn)代企業(yè)制度的提前布局。
陳黎明2002就開始進(jìn)行改制，將豬場(chǎng)作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作。軍人出身的他，評(píng)價(jià)自己“做事干脆”，在剛改制時(shí)，他就約法三章：大康不能搞家族企業(yè)，配偶和直系親屬不能在公司任職。
跟豬打交道20多年，陳黎明對(duì)豬有一種特殊的感情，“我們企業(yè)就有一副對(duì)聯(lián)代表我們企業(yè)的想法和觀念。是我寫的，上聯(lián)是：把豬當(dāng)人養(yǎng)。下聯(lián)是：把人當(dāng)豬哄。橫批：以豬為本。”陳黎明的一番話，現(xiàn)場(chǎng)哈哈大笑。
談到大康牧業(yè)的飼養(yǎng)員團(tuán)隊(duì)，陳黎明很是驕傲。他認(rèn)為一個(gè)負(fù)責(zé)任的飼養(yǎng)員隊(duì)伍比什么都重要。“我們的飼養(yǎng)員對(duì)豬真的很呵護(hù)，尤其是母豬懷孕產(chǎn)子后，飼養(yǎng)員會(huì)用熱毛巾擦拭母豬的乳頭，畢竟它是個(gè)特殊的勞動(dòng)對(duì)象。”
在幾年的摸爬滾打中，大康牧業(yè)形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即對(duì)引進(jìn)品種的進(jìn)行本土化、本地化和適應(yīng)性的探索，陳黎明稱之為“洋為中用”，并形成了大康的獨(dú)有種群。
機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人，大康真正的轉(zhuǎn)機(jī)從2006年開始，陳黎明緊緊地抓住了兩次重要發(fā)展機(jī)遇。
一是中央財(cái)政參股農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，大康爭(zhēng)取到了湖南省四個(gè)寶貴名額中的一個(gè)。四家中還包括現(xiàn)在也已經(jīng)成為上市公司的湖南企業(yè)唐人神。
二是2007年的疫病和2008年的冰災(zāi)。一系列的疫病在2007年集中爆發(fā)，讓人措手不及。接下來08年冰災(zāi)，兩個(gè)月停水停電讓很多豬場(chǎng)都倒閉了。兩場(chǎng)災(zāi)寒，大康都安然渡過。這得益于大康牧業(yè)的生態(tài)養(yǎng)殖和陳黎明的堅(jiān)持，他不跟風(fēng)，一直堅(jiān)持生態(tài)自然的喂養(yǎng)，每年都會(huì)儲(chǔ)備大量的稻草，冬天就給種豬和小豬鋪稻草取暖。2008年以后的豬價(jià)猛漲，陳黎明自然賺得盆滿缽滿。
而山里漢子陳黎明的前瞻性和開放性更是讓人驚嘆。自從2006年中央財(cái)政參股大康以后，他就開始謀劃上市。在他看來，一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)要想真正做大做強(qiáng)與資本市場(chǎng)是密不可分的，尤其是對(duì)于大康這樣的資金密集型和人力資源密集型的產(chǎn)業(yè)，資本的作用如虎添翼。
事實(shí)證明，正是成功上市，讓陳黎明得以迅速連環(huán)收購(gòu)，搶占先機(jī)。
陳黎明的新野心
3-5年內(nèi)目標(biāo)出欄量超過100萬，營(yíng)收估計(jì)達(dá)到30至50億元
一年多的精心耕耘，報(bào)表說明一切。
根據(jù)2011年年報(bào)顯示：公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.85億元，同比增長(zhǎng)26.62%，凈利潤(rùn)5697.27萬元，同比增長(zhǎng)39.47%。由于一系列的對(duì)外收購(gòu)與擴(kuò)張，2011年，公司生豬出欄數(shù)量增幅明顯，全年出欄生豬24.31萬頭。
“我們的目標(biāo)是要在3-5年內(nèi)，打造湖南省最大的覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的放心豬肉供應(yīng)商。出欄量超過100萬頭，營(yíng)收估計(jì)達(dá)到30至50億元，利潤(rùn)超過3個(gè)億，利潤(rùn)率盡量穩(wěn)定在15%。” 在談到未來三年的規(guī)劃時(shí)，陳黎明兩眼放光。
在大康牧業(yè)最新發(fā)布的2012-2015年期間的戰(zhàn)略規(guī)劃中，陳黎明亮出了自己的新武器——“一機(jī)兩翼”，即以橫向生豬養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)張做大為機(jī)身;以在進(jìn)行養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)進(jìn)行擇機(jī)、擇優(yōu)、擇異進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源整合，以及產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)優(yōu)化發(fā)展做強(qiáng)為左翼;以兩大山脈自然而然的環(huán)境為依托、以價(jià)值鏈主導(dǎo)創(chuàng)立獨(dú)特養(yǎng)殖模式與特色/特質(zhì)的豬肉產(chǎn)品品牌持久發(fā)展為右翼。
在區(qū)域的布局上，大康牧業(yè)也提出了目標(biāo)——將以“兩個(gè)拳頭協(xié)同作戰(zhàn)”的模式展開。其中一個(gè)拳頭是以懷化為中心，覆蓋區(qū)域包括湖南省14個(gè)地州市以及貴州、廣西、廣東、重慶等湖南省外西、南部地區(qū);另一個(gè)拳頭是以長(zhǎng)株潭為中心，覆蓋區(qū)域包括湖南省內(nèi)14個(gè)地市和湖南省外東、北部省份如湖北、安徽、江西、江浙滬等。
而國(guó)家在去年啟動(dòng)的武陵山片區(qū)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，無疑為大康牧業(yè)的發(fā)展提速注入一劑強(qiáng)心針。大康牧業(yè)正處在武陵山片區(qū)核心地帶，國(guó)家的系列優(yōu)惠扶持政策正好為公司的發(fā)力夯實(shí)基礎(chǔ)。
當(dāng)然，隨著近一年多來的連環(huán)收購(gòu)，管理半徑也在迅速增大。陳黎明亦向理財(cái)周報(bào)坦言：“我們自身飼養(yǎng)員隊(duì)伍的建設(shè)、管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)力量的建設(shè)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。”
